全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?
⭐发布日期:2024年10月05日 | 来源:四季书斋
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这段时间有在关心奥运的小伙伴们,或许刷到过这样几条热搜:
点进去一看,原来是跳水运动员全红婵妹妹,一回国就在某音分享了一堆玩具乌龟。后续有厂家发文称因此爆单,连夜都生产不过来了。
而这些让奥运冠军都玩上头的玩具乌龟,其实并不简单,它们来自近段时间大火的“拆盲盒”直播间。
全红婵妹妹玩的这类直播间玩法,被称为“乌龟对对碰”。
基本玩法是:根据不同定价能买到一定数量的乌龟盲盒,再根据从中拆出的乌龟颜色、数量,又能够触发奖励规则,获得加拆新盲盒,直到没有奖励为止。
例如你下单9.9元5个的礼包,拆出2个颜色相同的乌龟,获得加拆1包;拆到你许愿的颜色,也能加拆;最后运气爆棚的你收获了多于5只的小乌龟。
不同直播间的定价、玩法可能略有区别,但都是一个套路。运气好的消费者能获得比原本定价多的乌龟盲盒数量,还会设有保底规则,因此广受欢迎。
有网友起初不以为然,后面直接“真香”,被硬控到凌晨一点半。
01
硬控年轻人的拆盲盒直播间
这类拆盲盒直播间,被称为新的“时间消失器”,点进去的人不知不觉就观看了几小时,有的甚至忍不住也跟着下了单。
更要命的是,这类直播间种类繁多,即使你躲过了“乌龟对对碰”,还有穿戴甲盲盒、拆卡盲盒、潮玩盲盒、生活用品盲盒等。
抖音比较热门的穿戴甲盲盒直播间,目前已有3个直播账号,粉丝加起来将近90万。
据飞瓜数据显示,其粉丝最多的“2店”账号,最近1个月直播33场,平均观看人次达71.5万。
而在直播间商品单价不超过10元的情况下,每场直播平均销量可达“250-500”,近1月销售额达10w-25w。
要知道,这销售量是建立在主播把每副穿戴甲都拆掉并展示完的情况下,虽然看起来不是很多,但实际上每场上架的库存基本都会提前售罄。
此类直播间拆的穿戴甲除了精致美丽的款式,审美猎奇的款式也很多,靠着炸裂的视觉效果和主播的趣味话术吸引了大量粉丝观看。
这类穿戴甲盲盒也有奖励玩法,规则一般是许愿颜色,拆出的穿戴甲包装上有对应颜色贴纸即为许愿成功,可获得加拆。
比猎奇穿戴甲稍微实用一些的,可能是这类生活用品盲盒,以小包手帕纸、湿巾、文具为主,同样靠类似的趣味玩法吸引粉丝。
早期的拆盲盒直播间,拆的还是正版IP盲盒,也没有加拆奖励规则的玩法(目前也依然存在大量此类直播间)。
后续涌入了其他低成本盲袋,除了拆乌龟也有拆水果、猪猪等其他小玩具的。
除了盲盒盲袋,还有一些拆卡直播间,其中还有拆10后最爱的小马宝莉卡的。
02
被“情绪”拿捏的年轻人们
曾经热衷于盲盒的年轻人们,如今又爱上了拆盲盒直播间,究竟是什么让人如此上头?
神秘+未知刺激的好奇心
花花绿绿的包装给盲盒盲袋们披上了一层充满神秘感的外衣,捕获着对未知充满好奇的年轻人。
在拆开包装前,你永远不知道里面是惊喜还是意外。拆开后若是如愿以偿,则获得满足感,反之则得到失落感。而这两种感受都有可能触发“再来一次”的心理,让年轻人逐渐“上瘾”。
以“泡泡玛特”为代表的热门盲盒品牌们,就是利用这种消费心理火起来的。
盲盒+奖励机制触发的奖赏效应
除了拆开盲盒带来的满足感,上文提及的拆盲盒直播间们,在盲盒商品的基础上又附加了奖励规则的玩法。
选中颜色就触发奖励的规则,让消费者不断体验到“中奖”的幸运感,刺激着人们的多巴胺分泌,也让人们逐渐沉迷于这套奖励机制带来的快乐。
直播间放大的即时情绪价值
在这类拆盲盒直播间里,充满着来自主播的正向鼓励:“中了”、“恭喜宝宝”、“再来一个”等话术,平等地鼓励着每一个观看直播的消费者。有控场能力的主播们更是会利用话术炒热直播间气氛,进一步刺激消费者下单。
比起独自拆盲盒,存在“第三人”的直播间更像一个存在社交属性的公共场所。主播互动和直播间观众留言让人不自觉被直播间气氛感染,“被围观”的认知更是进一步放大了消费者的情绪体验。
快节奏社会生活带来的压力与焦虑,让年轻人们疲于应对,「情绪价值」成为新的消费热点,近几年逐渐热门的宠物经济、治愈经济都离不开人们对「情绪价值」的需求增长。
而深夜沉迷于拆盲盒直播间的年轻人们,也在一声声“恭喜宝宝”中,获得短暂的治愈与快乐。
03
乱象与监管
拆盲盒直播间的“上头”属性,也让一部分消费者出现了“过度消费”的行为,其中又尤其以年龄较小的消费者为甚,因此大部分直播间都会加上“禁止未成年人下单”的牌子。
除了正版盲盒盲袋和抽卡,以乌龟玩具、穿戴甲为代表的其他拆盲盒商品,成本一般十分低廉。
批发价0.45一只的夜光乌龟,到了直播间就成了标价11.8元抽的盲盒礼包,即使奖励规则下能获得的数量更多,商家的利润空间还是十分可观。
低成本+玩法简单的直播间模式,也吸引了大量主播入局。在小红书搜索“拆盲盒直播间”,关联的关键词也多是运营攻略相关。
但随着越来越多人的入局,加上玩法雷同和选品同质化严重,新人主播很难依靠自然流量起家,投入的成本很难回流。
围绕着货源盘点、直播话术、运营技巧等直播攻略的知识付费也应运而生,其中不乏一些“浑水摸鱼”之流,想赚钱的新人们可能还没赚到钱,就先被收割了一笔“入门费”。
而拆盲盒直播间的大量兴起也让平台感受到了不可控的危机感。
从去年开始,抖音就推出了《盲盒类商品管理规范》:
《规范》第2.2条规定,平台目前仅可以出售出厂即为盲盒的商品,主要是指未经商家自行组合、拼装,商品生产出厂即为盲盒类商品。
在内容推广上也进行了规范,不得出现随机、不确定性派发商品情形。
今年也依然在不断更新关于盲盒商品的规则公告。
结语:
提供了满满情绪价值的拆盲盒直播间,虽然看似是一片欢乐的海洋,但海水之下是悄然浮动的隐忧。
对于消费者而言,花钱买快乐可以,但切记避免上头;对于商家尤其是新人而言,赛道已经足够拥挤,想要出头或者维持热度都属实不易;而对于平台而言,监管并维护市场规范也是重中之重。
奥运冠军“带货”给拆盲盒直播间又带来了一波新的热度,但从往年经验来看,这波热度其实很快就会过去。
虽然不知道这波“拆盲盒直播间”热潮还会维持多久,但圈主在这里还是希望参与其中的入局者们,不要被热度裹挟,买家适度消费,商家规范经营,平台有效监管,让拆盲盒带来的快乐更纯粹长久一些。
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安艺启子
4秒前:01硬控年轻人的拆盲盒直播间这类拆盲盒直播间,被称为新的“时间消失器”,点进去的人不知不觉就观看了几小时,有的甚至忍不住也跟着下了单。
IP:99.85.6.*
托德·博伊斯
9秒前:盲盒+奖励机制触发的奖赏效应除了拆开盲盒带来的满足感,上文提及的拆盲盒直播间们,在盲盒商品的基础上又附加了奖励规则的玩法。
IP:77.82.4.*
胡慧中
1秒前:比猎奇穿戴甲稍微实用一些的,可能是这类生活用品盲盒,以小包手帕纸、湿巾、文具为主,同样靠类似的趣味玩法吸引粉丝。
IP:21.77.2.*